Per un'azienda elettromeccanica con sede a Reggio Emilia, ricerchiamo un/una commerciale estero da inserire nel team commerciale con responsabilità sullo sviluppo di mercati esteri per prodotti elettromeccanici. La risorsa seguirà clienti internazionali, parteciperà a fiere e visite commerciali con trasferte nazionali e internazionali, coordinandosi con i reparti tecnico, produzione e logistica.

Compiti principali – attività e responsabilità

• Gestione clienti esteri: sviluppare e mantenere relazioni commerciali con clientela internazionale, gestire trattative commerciali, offerte, ordini e follow-up per garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita;

• Analisi mercato e sviluppo commerciale: monitorare mercati esteri di riferimento, individuare nuove opportunità commerciali e concorrenti, proporre piani di sviluppo e strategie di ingresso in nuovi mercati;

• Partecipazione a fiere e trasferte: rappresentare l'azienda in fiere, eventi e visite commerciali all'estero, organizzare appuntamenti B2B e attività promozionali, predisporre report post-visita e ricavi commerciali;

• Negoziazione e condizioni commerciali: definire condizioni contrattuali, listini prezzi, scontistiche e politiche di pagamento in collaborazione con la direzione commerciale e amministrativa;

• Coordinamento interno: interfacciarsi con produzione, qualità e logistica per garantire la fattibilità tecnica degli ordini, rispetto dei lead time e gestione delle eventuali non conformità;

• Reportistica e CRM: aggiornare il sistema CRM con contatti, opportunità e pipeline commerciale, predisporre report periodici sulle attività e sui risultati;

• Miglioramento continuo: proporre iniziative commerciali e di processo per aumentare l'efficacia commerciale e la soddisfazione clienti, contribuendo all'innovazione dell'offerta;

• Flessibilità e disponibilità: disponibilità a trasferte nazionali e internazionali frequenti, adattabilità ad orari collegati a fusi orari diversi quando necessario;

Requisiti – competenze e attitudini

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B con focus export o clienti internazionali, preferibilmente nel settore elettromeccanico o affini;

• Conoscenze tecniche di base dei prodotti elettromeccanici e capacità di dialogare con interlocutori tecnici e commerciali;

• Ottima conoscenza della lingua inglese parlata e scritta; ulteriore conoscenza di una o più lingue straniere (es. tedesco, francese, spagnolo) rappresenta un plus;

• Competenze in materie di export (documentazione doganale, INCOTERMS, gestione spedizioni) e dimestichezza con strumenti gestionali e CRM;

• Capacità di negoziazione, orientamento al risultato, propensione al contatto commerciale e attitudine al problem solving;

• Forte predisposizione al lavoro in team, buone capacità comunicative e organizzative, autonomia nella gestione delle attività;

• Disponibilità a trasferte frequenti, patente di guida valida e disponibilità a viaggiare all'estero;

• Diploma tecnico, laurea in discipline economiche/ingegneristiche o formazione equivalente; conoscenze informatiche di base (pacchetto Office, strumenti di videocomunicazione);

Offerta e condizioni

• Contratto a tempo indeterminato, RAL target 48-55k€ + variabile

• Piano di inserimento con affiancamento e formazione sui prodotti, processi aziendali e procedure di export;

• Rimborso spese o indennità per trasferte, auto aziendale e strumenti per l'attività commerciale (telefono, notebook);

• Opportunità di crescita professionale in un contesto industriale con forte orientamento all'export;

• Ambiente di lavoro collaborativo, orientato alla qualità e alla sicurezza;

Diversità, inclusione e pari opportunità

L'azienda applica politiche di selezione inclusive e pari opportunità: ogni candidatura sarà valutata senza discriminazioni di genere, età, origine, abilità o orientamento. Invitiamo tutte le persone interessate e qualificate a presentare la propria candidatura.

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